国家金融监督管理总局《关于促进金融租赁公司规范经营和合规管理的通知》（金规［2023］8号）提出，2024年新增业务中售后回租业务占比相比2023年前三季度要下降15个百分点，力争在2026年实现年度新增直租业务占比不低于50%的目标。
政策和市场的双重引领下，金融租赁行业的直接租赁场景不断涌现：风电设备下深海、光伏设备助力轨道交通、汽车租赁服务“国车国运”等。不少租赁行业人士认为，这是扭转租赁行业“类信贷”理念的必然趋势，是实现 从“融资”走向“融物” 的必然过程。
在监管趋严、政信平台类业务萎缩等多种因素影响的大背景下，融资租赁企业都普遍面临较大的转型压力，如何寻找新的业务盈利点？
深耕特色产业领域 已成为融资租赁企业构建核心竞争力的必由之路。
产业链拓客
NO.1
深挖产业链数据价值
融资租赁公司唯有对 区域重点产业链 进行深入了解和动态监测，才能精准定位垂类市场，发挥专业化运营优势，建立坚实的业务根基。
企查查作为专业的企业信息查询平台，依托其强大的商业大数据分析能力，深度挖掘产业链数据与企业数据，帮助融资租赁企业厘清产业链关系网络，通过产业链上下游进行深度业务拓展。
目前，企查查的产业链数据库现已收录 100+条产业链、超过4000万家企业信息，几乎囊括了所有政策支持力度大、发展前景广阔的重点产业链。
借助企查查的产业链数据库，融资租赁公司可以深度洞察 目标产业链的空间分布与产业集群状况，精准判断产业链的发展趋势，理清产业链结果，以及获取各环节对应的企业名单。
结合企查查提供的 多维度评分和标签体系，融资租赁公司能够迅速筛选出符合准入条件的潜在客户，为对公营销提供精准参考。
在数字化浪潮的推动下，企查查的产业链数据洞察能力为融资租赁行业赋能，助力融资租赁企业深耕细分市场，构建坚实的业务堡垒。
商机信号
NO.2
实时捕捉企业融资租赁需求
在营销拓客时，思路打开很重要。与其苦苦等待客户找上门，敏锐捕捉商机信号 主动出击往往能事半功倍。
企查查实时商机订阅系统 支持针对特定行业、特定企业以及产业链上企业进行商机信号监控。
当企业有融资需求时，系统可实时生成商机事件并推送给业务人员，有效提高营销成功率。目前，企查查商机事件库针已涵盖 企业新增中标项目、新增招标项目、新增购买土地、新建分支机构、融资担保到期、租赁到期、银行借贷到期 等多类商机事件。
产业租赁的营销策略关键在于精准找客户，但是按照传统的拓客模式需要大量人力覆盖，效率低且转化率不高。
新租赁业务的转型和发展离不开数智化支撑，面对多样化的产业客群，租赁公司首先需要躬身入局，改变传统观念、优化业务流程，只有这样才能实现数智化技术的“活水”对产业租赁业务的“精准滴灌”。
